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MIT Diesem Alat Ist es auf Leichtem Weg Möglich, Das Wirkliche Potensi Ihrer Kunden und Die Wirksamkeit der Maßnahmen Ihres Vertriebes Zu Ermitteln. Dasar Eine Es Gibt Innen, um Kunden Zu Bewerten und Einzuordnen. Sie Erhalten Wichtige Und Detaillierte Informasi, Neue Blickwinkel Zur Entscheidungsfindung Bei Art Und Umfang Ihrer Vertriebsaktivitäten. Erfahren Sie Verbesserungspotentiale, Damit IHR Vertrieb Effizient, Rational Und Individuell Arbeiten Kann. Projektbeschreibung. SIE Erhalten Eine Ausführliche Projektbeschreibung und Anleitung Zur Eigenständigen Durchführung des Projektes "Operator VertriebsControlling" Eingabe der basisdaten. DAS OPT-E - Alat Ermglich Die Eingabe der Basisdaten Für Kunde und produkte. Diese Werden di Die Datenbank Gespeichert und Stehen Dann u.a. im opt-e - alat "kundenpotentientientierteerte vertriebsteuerung" zur verfügung. Soll-Ist-Vergleich Die Applikation Bietet Die Möglanten und Tatsächlich Erzieltem Umsatz Miteinander Abzugleichen. Das heißt im einzelnen: ? Estellung Einer Absatzplanung Für Ein WirtschaftsJahr ? Den Mitarteiterbezogenen Ausduck der Planung Zur Einfachen Zielerfüllung ? Individuelle Auswertung der Geplanten Daten ? Die Erfassung der Tatsächlich Erzielten Ergebnisse (IST-Umsatz ? Ablechich Zwischen Geplantem und Tatsächlich Erzieltem Umsatz (Soll- / Ist-Vergleich) Die Ergebnisse Dieser Auswertung Liefern Ihnen Ansätze Zur Verbesserung Ihrer Internen Vertriebsstrukturing und Abläufe und Zeigen Den Konkrete Handlungsbedarfe auf. Angebotsoptimierung. Auf Einfachem und pragmatischen wegge isty die problemogene, direkte betrachtung von defiziten und schwachstellen durch die untersuchung der kemampuan von angeboten möglich. IM Opt-E - Alat Gehen Sie Dabei Wie Folgt Vor: ? Erfassung der Anzahl für Erhaltene Anfragen, Erstellte Angebote und Gewonnene Aufträge ? Ermittlung Von Quatienten Für Angebote / Anfragen Sowie Aufträge / Angeboten, Zum Erkennen Erter Schwachstellen ? Erfassung von grund und anzahl jedes abgelehnten angebotes auf kundenebene ? Individuelle Auswertung der M mamputngründe Zur Definisi Von VerbesserungPotentialen ? Kennzahlenbetrachtung zum vergleich ermittelter werte und weitegehender betrachtung Sie Erhalten Eine Detaillierte Beschreibung Zur Handhabung Der Erhebungs-, Erfassungs- Und Auswertungs.

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